相信大家在公司呆过或者参与过做体系的同仁都知道SWOT分析工具。SWOT叫态势分析法，S （strengths）是优势、W （weaknesses）是劣势、O （opportunities）是 机会、T （threats）是威胁。SWOT矩阵的第一个启蒙者：阿尔伯特·汉弗莱（哈佛商学院） SWOT矩阵的第一个发明者：肯尼斯·安德鲁斯 SWOT矩阵的第一个变形者：海因茨·韦里克
S（strengths）是优势
你做得好的地方？
你有什么内部资源？
相对于你的竞争对手你有什么优势？
你有强大的研发能力吗？或者生产设施？
你的业务内部还有什么其他有价值的优势帮你获得竞争优势？
W（weaknesses）是劣势
在控制范围内，哪些因素有损于你获得或维持竞争优势的能力？
哪些领域需要改进以与最强的竞争对手竞争？
你的企业缺少什么（例如，缺乏专业知识或专业技能和技术）？
你的公司资源有限么？
利润的损失部分是什么？
O（opportunities）是 机会
在市场或环境中你有什么机会可以从中受益？
企业前景乐观么？
近期市场增长或者其他市场变化会给你创造机会么？
机会是持续的还是暂时的？换句话说，你的时机有多关键？
T（threats）是威胁
谁是你现有或潜在的竞争对手？
你不可控的哪些因素可能会使你的业务面临风险？
什么情况可能会威胁你的营销工作？
供应商价格或原材料供应有明显变化吗？
哪些消费者行为，经济或政府法规的转变可能会降低你的销售额？
